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Como gerar leads para vender soluções de crédito



Estratégia completa para quem vende...


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Por que fazer prospecção ativa de clientes


A prospecção ativa é uma estratégia poderosa e indispensável para profissionais que vendem soluções de crédito, permitindo agir proativamente na busca e segmentação de clientes qualificados, estabelecendo relacionamentos sólidos e controlando o processo de vendas de forma proativa.


Embora existam várias formas de captar clientes e fechar negócios, a prospecção ativa se destaca como uma abordagem proativa e direcionada, com resultados consistentes quando executada de maneira profissional.


A prospecção ativa envolve o contato direto com potenciais compradores ao invés de esperar que eles cheguem até você. Ao contrário da prospecção passiva, em que se aguarda que os clientes entrem em contato através de anúncios ou indicações, a prospecção ativa permite que você assuma o controle da situação e gere oportunidades de negócio de forma mais constante.


Razões para fazer prospecção ativa para vender soluções de crédito


1️⃣ Geração constante de leads:


Ao fazer prospecção ativa, você está constantemente identificando e abordando clientes em potencial. Isso garante um fluxo contínuo de leads e oportunidades de negócio, o que é fundamental para gerar constância de vendas.


2️⃣ Controle sobre o processo de vendas:


Com a prospecção ativa, você está no comando do processo de vendas. Em vez de esperar que os clientes apareçam, você pode segmentar e abordar diretamente o público-alvo que deseja alcançar. Isso permite uma abordagem mais estratégica, adaptada às necessidades e preferências específicas dos potenciais clientes.


3️⃣ Maior eficiência na alocação de recursos:


Ao direcionar seus esforços de prospecção ativa para as pessoas certas, você evita desperdiçar tempo e recursos em leads que não estão realmente interessados ou prontos para comprar. Isso resulta em uma utilização mais eficiente do seu tempo e energia, aumentando suas chances de sucesso nas negociações.


4️⃣ Construção de relacionamentos mais sólidos:


A prospecção ativa oferece a oportunidade de estabelecer um contato direto e pessoal com potenciais clientes. Esse relacionamento mais próximo permite construir confiança, entender melhor suas necessidades e fornecer um atendimento mais personalizado. À medida que você demonstra seu conhecimento, experiência e comprometimento em ajudá-los a atingir seus objetivos, as chances de fechar negócios aumentam consideravelmente.


5️⃣ Menor dependência de fontes externas:


Quando você se dedica à prospecção ativa, não fica tão dependente de fontes externas de leads, como anúncios pagos ou indicações de terceiros. Embora essas estratégias sejam úteis e devam ser exploradas, ter controle sobre sua própria geração de leads lhe dá mais segurança e autonomia no longo prazo.


Causas comuns do porque as pessoas precisam de soluções de crédito


Entender as necessidades do público é essencial para você direcionar suas soluções com eficácia. Aqui estão algumas razões comuns do porque as pessoas precisam de soluções de crédito.


  • Emergências financeiras: As pessoas muitas vezes enfrentam despesas inesperadas, como reparos urgentes em casa, despesas médicas ou perda de emprego. Nesses casos, um empréstimo pode ajudar a cobrir os custos imediatos.


  • Necessidades de curto prazo: Às vezes, uma pessoa precisa de dinheiro rapidamente para pagar contas ou despesas correntes antes do recebimento do próximo salário. Um empréstimo de curto prazo pode ser útil nessas situações.


  • Compra de bens duráveis: Aquisições de alto valor, como carros, imóveis ou eletrodomésticos, muitas vezes requerem financiamento. As pessoas podem optar por um empréstimo ou financiamento para realizar essas compras, dividindo o pagamento em parcelas ao longo do tempo.


  • Investimentos: Algumas pessoas buscam empréstimos para financiar investimentos, como iniciar um negócio próprio, expandir uma empresa existente ou adquirir equipamentos. O objetivo é obter retorno financeiro a longo prazo.


  • Educação: Os custos com educação, como mensalidades escolares, cursos de graduação, pós-graduação ou programas de treinamento profissional, podem ser elevados. Empréstimos educacionais podem ajudar a cobrir essas despesas.


  • Quitar dívidas: Quando alguém tem várias dívidas com taxas de juros diferentes, pode ser vantajoso consolidá-las em um único empréstimo com uma taxa de juros mais baixa. Isso pode facilitar o gerenciamento das finanças e reduzir os pagamentos mensais.


  • Realizar sonhos e desejos: Algumas pessoas buscam empréstimos para realizar sonhos pessoais, como fazer uma viagem, realizar um casamento, fazer uma cirurgia estética, fazer uma reforma em casa ou comprar algo de sonho ou desejo pessoal.


Como encontrar clientes precisando de crédito?


Algo comum que acontece para quem faz prospecção ativa de pessoas físicas é a dificuldade de encontrar uma característica que permita filtrar essas pessoas, uma vez que, em prospecção ativa, não existe uma forma de buscar pessoas filtrando pelos interesses ou por características ou necessidades específicas delas.


No entanto, existe um método para contornar essa dificuldade e esse é o segredo dos negócios que estão conseguindo resultados através da prospecção ativa para vender soluções de crédito.


Uma forma eficaz para encontrar pessoas que sejam seu público-alvo é a busca com base em cargos ou profissões dos potenciais clientes.


E sabe porque isso é tão poderoso? Porque atrás de todo cargo ou profissão existe uma pessoa com um problema a ser resolvido.


Esse ponto de partida para a sua prospecção fará com que você consiga associar desafios, necessidades e desejos com mais facilidade porque terá informações iniciais relevantes de uma pessoa, como a profissão ou cargo que ela ocupa, ao mesmo tempo que conseguirá obter informações complementares sobre o perfil dela, como o poder aquisitivo, por exemplo.


Nós chamamos isso de Raciocínio da Prospecção.


Além de desbloquear um importante conhecimento que você poderá aplicar, isso também fará com que você consiga personalizar e contextualizar sua abordagem de vendas para seus futuros clientes.


Você pode encontrar clientes infinitos se entender a lógica da prospeção para encontrá-los ativamente na internet

Exemplos de potencias clientes para vender crédito através de prospecção ativa:


✅ Profissionais liberais como médicos, advogados, dentistas, psicólogos, fisioterapeutas, nutricionistas, etc, geralmente têm um bom fluxo de renda e podem precisar de financiamentos para aquisições de bens pessoais, expandir seus negócios ou investir em desenvolvimento profissional.


Trabalhadores autônomos como eletricista, encanador, pintor, jardineiro, fotógrafo, personal trainer, cabeleireiro, esteticista, manicure, barbeiro, etc, são profissionais que não possuem renda fixa mensal e podem recorrer a empréstimos para cobrir despesas emergenciais, adquirir materiais e equipamentos ou expandir seus negócios.


Consultores e coaches: Profissionais de consultoria e coaching também não possuem renda fixa e podem buscar soluções de crédito para cobrir despesas pessoais, para desenvolver programas de treinamento, expandir sua clientela ou melhorar sua infraestrutura de negócios.


Empresários e empreendedores: muitas vezes precisam de empréstimos para iniciar ou expandir seus negócios, adquirir estoque ou financiar projetos.


Engenheiros e arquitetos: Esses profissionais podem precisar de financiamentos para adquirir equipamentos especializados, investir em pesquisas ou expandir seus escritórios.


Corretores de imóveis: Esses profissionais podem recorrer a financiamentos para adquirir propriedades de investimento ou financiar a compra de imóveis residenciais.


Representantes de vendas: Esses profissionais podem precisar de financiamentos para cobrir despesas de viagens de negócios, investir em treinamento de vendas ou adquirir recursos para aumentar suas vendas.


É seu papel ajudar pessoas com desafios financeiros a superar esse problema.


Além das necessidades detalhadas nos exemplos acima, lembre-se que todos esses potenciais clientes possuem necessidades pessoais e também podem precisar de crédito para uma emergência financeira, comprar um carro ou imóvel, quitar uma dívida ou realizar um sonho.


Como implementar um processo eficiente de 7 passos de prospecção ativa na prática


Seguir um processo de vendas profissional é o que trará resultados para a sua prospecção ativa de clientes. Jamais pule essas etapas.


Passo 1: Defina seu público-alvo


Antes de iniciar a prospecção, é fundamental definir o perfil do cliente que você deseja atrair através de prospecção ativa.


Considere cargos e profissões condizentes com a solução que você vende para definir quais perfis de pessoas poderiam se interessar.


Volte nas sugestões de públicos que compartilhamos aqui e crie a sua lista personalizada de quais cargos e profissões são condizentes com o que você vende.



Passo 2: Escolha uma ferramenta para gerar os leads e crie uma lista de potenciais clientes


Agora que você tem clareza do perfil do seu potencial cliente, escolha uma ferramenta de sua preferência para gerar leads para você.


✨ A Máquina de Leads é uma ferramenta de automação que ajuda você a gerar listas segmentadas de potenciais clientes em poucos minutos.


Nossa tecnologia utiliza redes sociais e sites como fontes para encontrar telefones e e-mails públicos do seu potencial cliente. De forma automática, a ferramenta irá buscar, capturar e organizar os contatos em uma lista, que você poderá baixar para o seu computador e utilizar em seu processo de vendas.


Veja como funciona na prática:



Passo 3: Crie uma abordagem envolvente para despertar a atenção do seu potencial cliente


A atenção é o ativo mais importante que existe!


A neurociência aplicada ao marketing e vendas explica que, quando as pessoas se deparam com alguma coisa onde a atenção delas é necessária, instintivamente o primeiro pensamento que surge é:


O que isso tem de bom para mim?”


Isso é natural do ser humano e nos acompanha por toda nossa história. E quanto falamos de atenção para vender, precisamos levar em consideração que as pessoas estão buscando por recompensas capazes de justificar a atenção que estão dedicando para uma mensagem.


A busca por recompensa não é algo que as pessoas pensam de forma consciente e sim algo que as influencia a realizar uma ação para conseguir mais daquilo que desperta emoções e as aproxima de realizar seus sonhos e desejos.


Uma estratégia poderosa que você pode utilizar na sua primeira abordagem ao prospectar potenciais clientes é disponibilizar um incentivo irresistível para fazer sentir o benefício imediato da sua proposta e desperte nele o interesse em saber mais sobre a sua proposta.


As palavras que você escolher usar em sua comunicação podem ser o maior incentivo para fazer seu potencial cliente agir, portanto, dedique um tempo de qualidade para validar a sua mensagem de abordagem. Ela é determinante para que você receba mais respostas e tenha um fluxo contínuo de potenciais clientes.


Passo 4: Faça o disparo da sua campanha abordando potenciais alunos através do WhatsApp


O WhatsApp é a plataforma de mensagens instantâneas mais popular do mundo, e não é à toa. Quando se trata de campanhas de marketing, o WhatsApp se destaca como uma ferramenta poderosa para alcançar e envolver seu público-alvo de maneira direta e pessoal.


Com uma taxa de abertura de mensagens de mais de 90%, o WhatsApp oferece um canal de comunicação inigualável para entregar mensagens e interações em tempo real.


Além disso, a capacidade de enviar mensagens multimídia, como imagens, áudios e vídeos, permite criar uma narrativa visual cativante que envolve potenciais clientes de forma encantadora.


✨ Conheça o Prospecta Whats uma ferramenta simples e eficiente que faz envios automáticos de mensagens em massa e te ajuda a vender mais, economizando até 80% do tempo no envio de campanhas de marketing.


Veja como funciona na prática:




Passo 5: Encante seus futuros clientes atendendo de forma consultiva


Agora que você conseguiu despertar a curiosidade do seu público na abordagem e entregou valor com uma recompensa de valor, está na hora de conquistar a confiança dele.


A venda consultiva é uma abordagem de vendas que se concentra em entender as necessidades e os desafios específicos do cliente para fornecer soluções personalizadas. Quando se trata de vender Soluções de Crédito, a venda consultiva se torna ainda mais relevante, pois envolve a segurança futura que pode gerar grande impacto na vida de uma pessoa.


Entenda a necessidade de cada potencial cliente e conduza-o demonstrando como ele pode garantir a segurança que precisa se investir na sua solução.


Ao adotar uma estratégia de venda consultiva você estabelecerá conexões significativas com seus potenciais clientes, ganhará confiança e construirá uma reputação sólida em seu mercado.


Para os contatos que não responderam ou pararam de interagir após sua abordagem, considere fazer uma análise da estrutura da sua comunicação e entender o que dela pode ser melhorada. É comum precisar de melhorias para que um processo de vendas funcione e se torne cada vez mais eficiente.


Passo 6: Faça a sua oferta e venda


Chegou a hora de vender! Veja só a jornada que você trilhou até aqui. Você definiu o seu público, fez uma abordagem consultiva, ganhou a confiança e preparou o terreno para fazer uma oferta de vendas.


Sua oferta precisa resolver necessidades reais que você coletou do seu potencial cliente durante a troca de mensagens. Quanto mais personalizada for a sua oferta para atendê-lo, mais chances você terá de realizar uma venda.


Lembre-se: Seu potencial cliente precisa de você para resolver o problema que ele tem. Se você não ajudá-lo fazendo uma oferta que demonstre como resolver o problema que o perturba, seu concorrente certamente o fará, portanto, conduza-o demonstrando porque você essa é a escolha certa a ser feita.


Passo 7: Avalie os resultados e otimize o processo


Monitore regularmente os resultados do seu processo de prospecção ativa fazendo o acompanhe de métricas como número de abordagens, taxa de respostas, matrículas realizadas e retorno sobre o investimento (ROI). Ajuste sua estratégia com base nos resultados obtidos.



Checklist de prospecção ativa de clientes


Aqui está o resumo do que precisa ser realizado para colocar em prática ainda hoje o seu processo de prospecção ativa:


✅ Definir o perfil de cliente ideal com base em cargos e profissões

✅ Escolher uma ferramenta para captar o contato e gerar uma lista com pelo menos 1.000 contatos de potenciais clientes

✅ Criar uma abordagem envolvente que desperte interesse no futuro cliente

✅ Fazer o disparo da campanha por WhatsApp

✅ Atender os potenciais clientes com um atendimento encantador

✅ Conduzir a venda de forma consultiva

✅ Analisar os resultados e otimizar o processo de vendas continuamente

✅ Repetir o processo com os aprendizados e melhorias aplicados



Finalizando...


A prospecção ativa não se trata apenas de encontrar clientes; trata-se de compreender suas necessidades, oferecer soluções personalizadas e estabelecer conexões autênticas.


É uma jornada que começa com a definição cuidadosa do público-alvo e termina com o crescimento sustentável da base de clientes.


Ao adotar essa abordagem, negócios de todos os tipos são capazes de criar um fluxo contínuo de potenciais clientes, além de gerar impacto duradouro nas vidas das pessoas.


Portanto, não subestime o poder da prospecção ativa profissional.


Abra as portas para uma consultoria de qualidade, ofereça oportunidades de modo personalizado e, ao fazê-lo, torne-se um catalisador de sucesso para seus futuros clientes e para seu próprio negócio.


A prospecção ativa é mais do que uma estratégia de captação para negócios; é uma jornada de crescimento e excelência que pode moldar o futuro das pessoas, a partir do problema que você resolve para a sociedade.

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